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Les architectes ont la réputation d’être mauvais en affaires. Ce cliché n’est pas totalement infondé : Le mépris de l’économie est systématiquement cultivé à travers notre formation et notre vie professionnelle. Hormis les mentions sporadiques de clients dans les écoles d’architecture, les étudiants sont en grande partie empêchés d’enseigner dans les entreprises et de faire des profits. Bien que cet état de choses malheureux puisse progressivement changer, force est de constater que la majorité de nos écoles sont toujours basées sur un modèle éducatif obsolète qui est aussi éloigné de la réalité de l’industrie AEC que la plupart des cabinets d’architectes traditionnels sont réticents. s’adapter aux changements culturels et technologiques qui se produisent dans d’autres industries.
Le fait que le nombre d’architectes diplômés augmente et que l’âge moyen des diplômés soit à un niveau record peut sembler encourageant au premier abord, mais cela signifie aussi que trop d’entre nous entrent chaque année dans la vie professionnelle. Nous rivalisons pour les mêmes clients qui peuvent se permettre un bon design et poursuivant des emplois qui offrent une liberté et une exposition créatives maximales. La plupart, cependant, passent des années, voire des décennies, à travailler pour d’autres sans avoir une idée précise du fonctionnement des entreprises, de l’acquisition de clients et de la négociation.
La Cresta par Jonathan Segal FAIA, California City, Californie, USA
S’ils décident de se lancer eux-mêmes, les architectes ont tendance à suivre le modèle obsolète des heures de négociation du dollar. L’une des conséquences de cet état d’esprit est le fait que Les constructeurs continuent d’accepter les services d’architecture comme une Coût au lieu de valeur. Ceux qui sont ouverts à l’apprentissage d’autres industries reconnaissent le problème inhérent de réinventer leurs services avec chaque nouveau client et d’adopter des modèles commerciaux supérieurs basés sur l’efficacité et la rapidité. Ils reconnaissent le rôle crucial des propositions de valeur clairement définies, de l’image de marque intelligente, des stratégies de différenciation et du marketing dans la croissance de leurs entreprises. Beaucoup d’entre eux automatisent une grande partie de leurs processus de travail, créent des systèmes d’organisation et de gestion du temps efficaces et adoptent une approche proactive de l’acquisition de clients.
Alors, quelles sont les alternatives pour les architectes d’exercer leur métier de manière autonome et en même temps de réaliser des bénéfices ? Afin d’organiser et de clarifier les différentes tendances « archipreneuriales » des dernières décennies, Tobias Maescher – fondateur d’archipreneur.com – a créé un recueil complet des pratiques archipreneuriales intitulé Le concept Archipreneur : de nouveaux modèles économiques pour les architectes, qui examine la transition entre architecture et entrepreneuriat à partir d’exemples d’entreprises innovantes de tailles et de profils différents.
Documentaire Jonathan Segal // 13mns de Breadtruck Films
Sommaire
Possédez-le, concevez-le, construisez-le
L’un des chapitres du livre se concentre sur l’architecte et développeur Jonathan Segal. Architecte de formation, Segal est entré dans l’industrie immobilière peu de temps après l’obtention de son diplôme et a travaillé brièvement pour un promoteur immobilier avant de commencer à construire ses propres projets. Ses lotissements urbains sont situés sur des parcelles « indésirables » et peuvent facilement être aménagés en zones commerciales. Les maisons n’ont généralement pas d’ascenseur, de balcon ou de garage souterrain et doivent être conçues de manière économique et judicieuse. Segal croit fermement qu’il est le propriétaire, le concepteur et l’entrepreneur.
Il existe également un moyen pour les studios de conception existants d’optimiser leurs modèles commerciaux en passant des services de conception à un Développeur conception-construction. SHoP Architects et SHoP Construction, collectivement connus sous le nom de SHoP, en sont un bon exemple. L’avancée dans le développement est venue avec le projet Porter House, pour lequel ils se sont tournés vers un développeur avec une conception intelligente et peu encombrante.
L’entreprise a participé à la construction et a utilisé les bénéfices pour financer quatre autres projets de développement conjoints. Depuis, SHoP a développé un business model hybride en tant que concepteur et promoteur immobilier, travaille sur ses propres projets et propose à ses clients des services de conception. Une grande partie de son succès est également due à ses techniques de fabrication innovantes qui permettent de réduire les coûts et d’accélérer la construction.
The Porter House par SHoP, New York, NY, USA
Concevoir de nouveaux outils pour les architectes
Développement de produits est une autre grande tendance parmi les architectes. Au cours de la dernière décennie, il y a eu une pléthore d’applications et de logiciels pour l’industrie AEC, développés par des équipes multidisciplinaires, y compris des architectes. Parfois, ces produits sont créés de manière organique, en tant que solutions aux problèmes internes des cabinets d’architectes.
Steven Burns, FAIA, a développé la version rudimentaire du logiciel de gestion de temps et de projet basé sur le cloud ArchiOffice pour résoudre ses propres problèmes en tant que directeur d’une entreprise de conception basée à Chicago. Il avait développé un outil qui aborde automatiquement des sujets tels que la saisie du temps, la budgétisation, la gestion de projet et la facturation. D’autres entreprises de la région ont essayé le logiciel et ont été ravies. En bref, Burns a décidé de se consacrer au développement de logiciels à temps plein et a rejoint BQE Software en tant que directeur de la création.
Stade olympique peuplé, Londres, Royaume-Uni
Maîtrisez votre marketing
Une autre erreur répandue parmi les architectes est l’idée que lorsque les clients font un bon design, ils viennent d’une manière ou d’une autre vers eux. Ce malentendu est à l’origine de l’échec marketing que connaissent de nombreux cabinets d’architectes. Même les entreprises internationales dotées de grands services marketing souffrent d’une séparation chronique entre leurs équipes de conception et de marketing. L’image de marque intelligente, l’utilisation du marketing entrant et l’utilisation sélective des médias sociaux sont quelques-unes des pratiques clés qui distinguent les entreprises prospères de celles qui luttent pour rester à flot.
Populous semble avoir maîtrisé l’art d’utiliser des stratégies de marketing intelligentes. Leur marque, qui s’exprime dans le slogan « Drawing People Together », correspond à leur spécialisation dans la conception d’installations sportives et de centres de congrès. Son nom est conforme à sa philosophie de construction pour les personnes et les communautés. Les images de leurs projets ont tendance à souligner la présence des personnes et la façon dont elles utilisent l’espace. Les données recueillies par le biais d’enquêtes et de campagnes marketing informent leurs conceptions et créent un écosystème qui rassemble différents aspects de leur travail.
Musée chinois de la sculpture sur bois, photo d’Iwan Baan
La majorité des architectes ignorent les plateformes de médias sociaux ou se rendent trop minces en en utilisant trop de manière incohérente. Beaucoup ne les utilisent pas pour nourrir les communautés et engager le dialogue avec leur public. Pour Iwan Baan, probablement le photographe d’architecture le plus recherché aujourd’hui, Instagram est un excellent outil pour créer des récits et partager des photos des coulisses des bâtiments et des lieux qu’il visite. Il documente ses voyages et montre une autre facette de l’architecture. Bjarke Ingels est également un fervent utilisateur d’Instagram. Semblable à Baan, le fondateur de BIG utilise également la plate-forme pour montrer un côté plus ludique et informel de l’architecture.
Diversifier les sources de revenus
Il existe de nombreuses façons pour les architectes d’exercer leur métier en dehors de la norme prescrite. Ils peuvent optimiser leur temps et leur flux de travail grâce à une automatisation partielle ou totale et créer des projets en assumant le rôle de développeur et/ou d’entrepreneur. En créant des sources de revenus passives, les architectes peuvent s’assurer que leurs jeunes studios survivent même pendant les heures creuses et ont la liberté de choisir les projets à entreprendre. La publication de livres électroniques, l’organisation de webinaires et de podcasts et les blogs peuvent tous fournir des sources de revenus supplémentaires et également être d’excellents outils de marketing.
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Image du haut sur l’illusion